La pregunta que más escuchamos en una primera reunión es casi siempre la misma: «¿cuánto tengo que poner en Google Ads?». Y la respuesta honesta, que a veces decepciona, es que depende menos del monto y más de cómo está armada la cuenta. Hemos visto presupuestos chicos que traen consultas todas las semanas y presupuestos grandes que se evaporan en clics que no sirven para nada.
Hace un tiempo nos escribió una pyme de servicios que había probado por su cuenta. Cargó un monto que le pareció razonable, eligió un par de palabras clave genéricas y en dos semanas se le fue la plata. Le llegaron llamadas, sí: de gente buscando trabajo, de proveedores y de personas que querían otro servicio. La conclusión de ellos fue «Google no funciona para nosotros». La nuestra fue otra: no estaban mal en invertir, estaban mal en dónde caía cada peso.
Por qué no hay un número mágico para invertir en Google Ads
Cuando alguien pregunta por un monto fijo, en el fondo pregunta por un atajo. Pero en Google Ads el costo depende de cosas que cambian de un negocio a otro: cuánto se paga el clic en tu rubro, cuántos competidores pujan por las mismas búsquedas, en qué zona atendés y, sobre todo, cuánto vale un cliente para vos. Un estudio de abogados y una rotisería pueden invertir lo mismo y tener resultados opuestos.
A eso sumale el contexto argentino. Los presupuestos se piensan en pesos y se actualizan, los precios de tu propio servicio también se mueven, y lo que era mucho en marzo puede ser poco en septiembre. Por eso preferimos hablar de proporciones antes que de cifras absolutas.
Empezá por atrás: cuánto podés pagar por un cliente
El cálculo que hacemos con cada cliente antes de tocar la plataforma es bastante simple, y casi nadie lo hace. Supongamos, con números inventados para el ejemplo, que vendés un servicio que te deja un margen de $200.000 por cliente y que cerrás una de cada cinco consultas que te llegan. Eso quiere decir que podrías pagar hasta $40.000 por consulta y quedar hecho. Si querés ganar plata, el número tiene que ser bastante menor.
Con ese techo en la mano, ya podés mirar la campaña de otra forma. Si cada clic te cuesta, digamos, $800 y tu página convierte al 5%, cada consulta te sale $16.000. Estás bien. Si la página convierte al 1%, la misma consulta te cuesta $80.000 y estás perdiendo. Fijate que el presupuesto no cambió: cambió la conversión. Por eso muchas veces la primera inversión no va a la pauta sino a la página de destino (de eso hablamos en detalle en landing pages que convierten).
El presupuesto mínimo para aprender algo
Hay un piso por debajo del cual no tiene sentido arrancar. No porque Google «castigue» a las cuentas chicas, sino porque con muy pocos clics por mes no llegás a juntar datos para decidir nada. Diez clics no te dicen si una palabra clave funciona; te dicen que tuviste diez clics.
Nuestra postura es clara: es mejor una sola campaña bien alimentada que cinco campañas con dos pesos cada una. Concentrá el presupuesto en las búsquedas de mayor intención, las de alguien que ya quiere comprar o contratar, y dejá para después las más amplias.
Un detalle que conviene saber para no asustarse: el presupuesto que cargás en Google Ads es diario promedio. Algún día puede gastar hasta el doble de ese monto si detecta más oportunidades, pero en el mes no supera aproximadamente 30,4 veces el diario. Si ves un día con gasto alto, no es un error; mirá el mes completo.
Dónde se quema la plata
Cuando auditamos cuentas que «no funcionan», los problemas suelen repetirse. Estos son los que más vemos:
- Palabras clave en concordancia amplia sin negativas. Tu anuncio aparece para búsquedas que apenas se parecen a lo que vendés. Revisá el informe de términos de búsqueda cada semana y sumá negativas: «gratis», «empleo», «curso», lo que corresponda a tu rubro.
- No medir conversiones. Si no sabés qué clics terminaron en un formulario, una llamada o un mensaje de WhatsApp, estás optimizando a ciegas.
- Mandar todo a la home. La página de inicio habla de todo y no convence a nadie de nada. Cada grupo de anuncios debería llevar a una página que responda exactamente lo que la persona buscó.
- Segmentar todo el país cuando atendés en una zona. Si trabajás en AMBA, no pagues clics de Salta. Lo mismo con los horarios: si nadie atiende el teléfono a la noche, pensalo dos veces.
- Tocar todo el tiempo. Cambiar pujas, anuncios y presupuestos cada dos días no le deja a la campaña tiempo para estabilizarse. Ansiedad y pauta no se llevan bien.
Una cuenta chica bien medida le gana casi siempre a una cuenta grande que no sabe qué clic trajo una venta.
Pesos, inflación y cuándo revisar el presupuesto
En Argentina conviene revisar la inversión todos los meses, pero no mirando el número en pesos aislado. Lo que importa es la relación: cuánto te cuesta una consulta comparado con lo que vale un cliente hoy. Si tus precios se actualizaron y el costo por consulta subió en la misma proporción, en realidad estás igual. Si el costo subió el doble que tus precios, ahí hay algo para mirar.
También recomendamos dejar el presupuesto en una planilla compartida con quien maneja las finanzas, con el monto mensual, lo gastado y el costo por consulta. Parece burocrático, pero evita la clásica sorpresa de fin de mes y te permite decidir con datos si escalar o frenar.
Una forma ordenada de arrancar
Si hoy tuvieras que empezar desde cero, este es el orden que seguiríamos:
- Definí qué es una conversión para tu negocio: formulario, llamada, clic a WhatsApp o compra.
- Configurá la medición antes de gastar el primer peso y probá que registre bien.
- Armá una campaña de búsqueda con pocas palabras clave de intención alta y anuncios específicos.
- Calculá tu costo máximo por consulta con el ejercicio de más arriba.
- Dejala correr tres o cuatro semanas, revisando términos de búsqueda y sumando negativas.
- Si el costo por consulta está por debajo de tu techo, escalá de a poco, no de golpe.
Formatos como Performance Max o display pueden sumar después, cuando ya tenés conversiones bien medidas y sabés qué te trae clientes. Arrancar por ahí suele ser pagar por aprender sin saber qué se está aprendiendo.
¿Querés hacer la cuenta con tus propios números? Probá nuestra calculadora de inversión en ads: cargás tu rubro, tu presupuesto y tu ticket promedio, y te muestra consultas, ventas y facturación estimadas en pesos.
Cómo lo encaramos en Punto
En Punto no arrancamos por el presupuesto, arrancamos por los números del negocio: margen, tasa de cierre y cuánto podés pagar por cliente. Con eso armamos una estructura chica y medible, la dejamos aprender y recién después hablamos de escalar. Si querés ver cómo se conecta esto con el resto del trabajo de captación, en nuestras soluciones está el detalle.
Si ya tenés una cuenta de Google Ads que sentís que gasta más de lo que devuelve, o estás por arrancar y no querés pagar el derecho de piso, escribinos. Lo miramos juntos y te decimos con franqueza si tiene sentido invertir más, menos o distinto.
